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临朐农商银行“三项强化”全力推进春天行动资金组织

  春天行动开展以来,临朐农商银行全面贯彻落实省市联社各项工作部署,抓牢基础,优化结构,坚定不移强化资金组织工作。截至1月末,各项存款余额212.11亿元,较年初增长13.48亿元,增幅6.79%,全市排名第一位;春天行动日均存款余额206.76亿元,较基数增长14.02亿元,增幅7.28%,全市排名第一位。

  强化组织领导,开展全员营销。一是班子冲锋走在前,全力以赴开展春天行动。活动伊始,即成立以董事长为组长,其他班子成员为副组长的活动领导小组,统筹推进竞赛活动,同时构建管理、督导、统计、企划、保障等五个职能小组,确保活动高效有序进行。二是细化战区划分,领导干部带头攻坚克难。全行共划分三个竞赛战区,组织各战区签署军令状,全行中层以上干部拿出保证金挂钩战区业绩,全力督导挂靠支行,激发比学赶超、持续发力的竞赛热情。三是明确过程管控,确保人人身上有担子。活动期间,行总部每日通报排名、每旬督导慰问,每月约谈调度,鼓励先进,鞭策后进,支行当日存款变动超过500万的,立即专人包靠跟踪对接,让全行人人身上有担子,极大增强存款组织工作节奏性、计划性、指导性。

  强化活动创新,营造活跃气氛。一是调配全行资源,开展对标竞赛活动。拿出专项费用多频次、快节奏设置多项对标竞赛项目,活跃活动氛围,深挖辖区存款市场,另外新增优秀个人、特殊贡献等多项个人类奖项,确保让实干者得实惠,给有能力的员工提供平台。二是依托网点和幸福驿站,积极组织各类营销活动。为应对他行竞争,该行集中开展积分换礼、年货节、送福字、换新钱等营销活动。客户存款即获赠积分,凭积分兑换礼品。各网点、幸福驿站结合自身实际,发挥创意,同步开展“年货节”等各类形式新颖的主题活动,不断提高客户参与度和认同感,增强对辖内客户的吸引力,在全辖营造新春佳节的热闹活跃气氛,全力抓好个人储蓄存款组织。通过活动开展,共新增厅堂存款2.5亿元。三是加大宣传力度,营造活动氛围。线上通过我行微信公众号、美篇、图片等形式制作多期产品与活动宣传推文,引导全行员工、农金员积极转发朋友圈,累计阅读量超5万余次;线下通过LED屏、横幅、海报、拱门、地贴等全方位宣传,累计发放悬挂海报3万余份。线上线下的一体化宣传,充分营造“存款就存农商行”的氛围,进一步提升农商行品牌形象。

  强化产品推广,注重新客拓展。整合利用产品优势,为客户提供差异化、个性化服务,进一步加强新客户拓展力度。一是延续存款产品包装工作,有效利用当前存款产品和利率手段,增强客户吸引力。将每周末一年期、三年期定期存款利率进行适当上浮,包装为特色存款产品;将三年期大额存单包装为新客专属与高端客户回馈产品,购买三年期大额存款产品必须搭配信e贷入库、智e通产品开立、微信绑卡等服务,进一步增强客户粘性。2020年第一期三年期大额存单产品5000万元额度,营业一小时即被抢购一空。二是利用聚合支付产品推广,降低存款组织成本。一方面,加大对结算业务笔数较多、结算额度适中的零售商户的拓展力度,提升聚合支付商户质量和有效率比例。另一方面,进一步加强对聚合支付存量商户的回访力度,利用语音播报上线、D+0模式开通、手续费减免等政策提升商户活跃度和资金留存率。(郭健 吴奇)